雅书

内容简介：

《哈佛商学院不会教你的商业策略》是麦考梅克出版的*部作品，全面总结了他的“商业实践智慧”。这些精英实践智慧填补了商学院学业教育与商界人士日常实践所获得知识之间的缺口，把学校教育与商业实战策略完美衔接起来。全书主要分为三部分，*部分讲述如何观察人的方法，第二部分讲述销售和谈判的策略。第三部分讲述运营业务方式，通过这三方面的多角度案例分析，启发商业人员如何在企业运营和谈判中运筹帷幄。

作者简介：

马克·H.麦考梅克(Mark H. McCormack)被《伦敦时报》(The Times of London)誉为“20世纪最有影响力的1000位人士之一”，是著名的现代体育产业奠基人，被《体育画报》(Sports Illustrated)誉为“体育界最有影响力的人物”。他与当时最成功的高尔夫球星阿诺·帕尔默(Arnold Palmer)在没有正式签订合约的情况下，握手合作，用不到1000美元的资金，创建了国际管理集团IMG(International Management Group)。他的另一部作品《哈佛商学院仍然不会教你的商业策略》。

目  录：

目　录

序 言/ III

前 言/ V

第一部分 人

第一章 洞察人心 / 3

第二章 营造印象 / 24

第三章 把握优势 /49

第四章 走向成功 /60

第二部分 销售与谈判

第五章 销售存在的问题 /85

第六章 时 机 /90

第七章 沉 默 /103

第八章 营销能力 /108

第九章 策 略 /123

第十章 谈 判 /136

第三部分 经营业务

第十一章 构建业务 /153

第十二章 持续经营业务 /166

第十三章 完成任务 /198

第十四章 企业家的思考 /227

后 记/239

致 谢/242