雅书

内容简介：

这是一本集认知科学、行为经济学及商业心理学于一身的作品，它解决了人类关于选择的三个终极问题：

·为什么人们想要选择?

·什么影响了我们的选择?

·我们如何改进自己的选择?

不论是人性的欲望，还是个人与集体的冲突;

不论是选项本身的描述，还是选项数量的增减;

都会在不经意间改变我们的选择。

这本书从7个角度探讨了选择背后的影响因素，并指导我们做出改变，从而在生活中做出更好的决策，或者影响他人的选择。

这本书从7个角度探讨了选择背后的影响因素，帮助读者理解选择这门艺术，从而做出更好的选择。

1. 选择是一种原始欲望：为何低收入人群患病率高3倍

2. 选择中的个人和集体主义：绿茶、咖啡和糖的故事

3. 选择是一种个性的表达：黑白手机和蓝色领带的悖论

4. 选项描述的影响力：90%手术成功vs10%手术失败

5. 善用选择中的感性联想：圣诞节为何只选可口可乐

6. 选择数量与选择优化：24种口味冰激凌的误区

7. 把选择权交给他人：放弃治疗，关于人性的故事

作者简介：

希娜·艾扬格(Sheena Iyengar)

世界前沿心理学家，哥伦比亚大学商学院教授，全球排名前50位的管理思想家，TED演讲累计586万人次观看。因在人类“选择”这一主题上的突破性研究，获得美国国家科学基金、美国国家心理健康研究院的赞助，并获得“美国总统青年科技奖”。撰写或共同撰写了30多篇学术期刊文章，文章见于各大平台，如《彭博商业周刊》《纽约时报》《华盛顿邮报》《城市实验室》《财经杂志》。

艾扬格从出生开始便与“选择”纠缠在一起，她的父母选择了从印度移民美国，因此她成了美国公民。她在幼年时患上了色素性视网膜炎，到高中时基本失明，但她选择了坚强应对，凭借毅力和努力，先后获得华盛顿商学院学士学位和斯坦福大学社会心理学博士学位。后来她成为教授，研究的主题恰恰就是“选择”。

目  录：

前 言 选择的艺术

第 1 章　选择，一种原始欲望

003 / 生存还是死亡

006 / 老鼠的“信念”

009 / 选择是人类的生存武器

012 / 温柔却危险的囚禁

016 / 选择为何能够促进健康?

021 / 诉说希望的故事

第 2 章　我的、你的和我们的

027 / 信仰下的婚姻和幸福

030 / 规则会束缚人类选择吗?

033 / 个人还是集体：绿茶、咖啡和糖

039 / 两种婚姻的传说

047 / 我的、你的和我们的

054 / 从一幅画看出你的世界观

061 / 逃离式自由和实现式自由

071 / 文化碰撞下的兼容并蓄

第 3 章　选择是寻找自我的过程

077 / 选择与成长性思维

079 / 消费习惯暴露你的个性

088 / 我想与别人不同，但又担心另类

096 / 更高层面的身心一致性

104 / 你希望别人怎么看待你?

112 / 选择是生命的动态体现

第 4 章　选择中的理智与情感

117 / 你的选择是最优吗?

118 / 棉花糖的故事

125 / 选项的描述会影响选择结果

133 / 直觉选择，决断 2 秒间

136 / 富兰克林的公式

第 5 章　潜意识、主观联想与选择

149 / 淡粉和芭蕾舞鞋粉

151 / 鸡生蛋还是蛋生鸡

159 / 两者间是有差别的

165 / 蓝色药丸和红色药丸

168 / 圣诞节只选可口可乐的秘密

172 / 房间里 500 磅重的大猩猩

181 / 网络中的选择

第 6 章　更多选项，不代表拥有更多选择

187 / 24 种果酱的陷阱

189 / 大量选项带来了迟疑不决

192 / 从 5 到 9 的选择舒适区

203 / 当选项成为障碍

208 / 减少选项，得出最优解

215 / 放弃冗余，才能拥抱创造性

第 7 章　有时，请把选择权交给他人

225 / 审讯室里的蛋糕

226 / 朱莉的早产儿困境

234 / 苏珊的放弃治疗选择

238 / 比较的代价

243 / 两难之间

247 / 红色按钮综合征

252 / 限制，让选择更珍贵

257 / 与其放弃，不如让别人替你选择

结束语

后记

致谢

资料来源