雅书

内容简介：

本书汇集了克劳德o霍普金斯对广告的思想精粹，全书分为21章，每章一个主题，句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态;注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。

作者简介：

克劳德·霍普金斯

ClaudeC·Hopkins1867-1932，绰号叫"CC"

现代六大广告巨擘之一。

霍普金斯坚持为大众服务;他的广告更加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态;注重实效，注意区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个史无前例的举措，如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，至今仍在广告界沿用。

著有《科学的广告》《我的广告生涯》等作品。

目  录：

广告法则是怎么建立起来的

推销的技巧

提供服务

邮购广告的启示

广告标题

懂点心理学

做到更具体

讲述完整的故事

广告中的艺术

昂贵的东西

信息

广告战略

样品的使用

销售网的建立

试用活动

经销商

个性

负面的广告

信函写作

给产品起个恰当的名字

成功的生意