雅书

内容简介：

本书是由天猫TOP10卖家、电商知名讲师贾真写就的一本运营干货书籍。本书的卖点就是作者把自己运营店铺的经验系统地总结出来，把碎片化的“干货”形成一个系统的知识体系。句句易懂，读后受益!现在网上能看到的电商经验，大多是碎片化知识，零散不成体系，其实很难系统地给卖家提供帮助。本书按照进入电商创业的时间线，对从开始犹豫现在做晚不晚到决定做;从选择行业、产品到进货、拍照上架;从产品细节运营优化、搜索到付费推广等;从招聘员工、分工到绩效考核、电商财务、品牌分销等，都进行了详细的介绍。希望本书能够为电商天猫淘-宝运营、创业者提供经验和参考。

作者简介：

贾真 淘系千万级卖家掌柜，涉及类目3c数码配件，女装，家具行业。电商搜索客座专家，淘大企业讲师，连续两年获得淘大最高奖-春蚕丝语奖。北京大学官方，首期和第三期电商emba讲师。

目  录：

1 新开店 P1

就好像你所知道的淘宝知名TOP 店铺，如果单从运营层面来看，这些店铺大部分老板都是“笨蛋”，运营技巧上都一塌糊涂。但是从长久来看，运营的真谛或许是用尽所有的聪明，让自己看起来笨一点，大道至简，大智若愚。

现在做淘宝晚不晚

“卖什么”的本质是“卖自己”

“开淘宝”的第一步要做“微商”

淘宝+微商=“滚雪球”

做电商就一定要开店吗

除了开店，做电商还能做什么

做淘宝必须知道的“规矩”

史玉柱教你做淘宝

2 全职淘宝 P44

我虽然很不喜欢部分微商策略，压货在层层经销商手上这种行为不太道德，但是必须赞同他们的观点，如果没有压力就没有淘宝天猫店是如何运营的——网店销售从零到千万实操手册动力。我一直相信一句话，要想成就自己，必须先成就别人。所以，在做分销商的时候，一定要帮助别人赚到钱。

淘宝“销量”怎样影响搜索排名

现在刷单为什么效果差

多开几家淘宝天猫店?错

做搜索必知的“消费者行为投票”

淘宝提示要清洗的订单处理

一些容易想错的淘宝运营细节

淘宝运营技巧1 ：主图决定搜索

淘宝运营技巧2 ：单品运营表格

新品从上架到快速月销破千

“内容营销”——从增粉到经营粉丝

女装类目如何做标题优化

淘宝运营“节奏”的自我修养

淘宝运营必备技能——用数据解剖竞争单品

爆款秘籍1——把顾客当“老太太”

爆款秘籍2——找痛点

直通车对淘宝搜索有没有加权

3 团队绩效 P119

其实阿米巴实现的是公司平台化、扁平化，通过阿米巴自下而上的决策来快速反应，拥抱互联网的变化。就像韩都衣舍董事长赵迎光说的，企业从原来的商业独裁变成商业民主，从把员工当成赚钱工具到成为员工的赚钱工具。

阿米巴——10 人以上电商团队管理探索

做淘宝的方式简单点儿

淘宝运营的“四四二法则”

淘宝运营问答收录

你为啥做淘宝不赚钱?

复盘“双十一”——你大爷还是你大爷

淘宝运营怎样做才能不仅仅是个“打杂儿”的

淘宝天猫店，年后开工如何做规划

4 打造淘宝爆款的“时间轴” P161

这里面最令人绝望的原因，莫过于流量有了，评价一直不好，短时间少量负面评价，我们或许能够通过某些办法蒙混过去，但是一旦产品销量巨大，你能够控制的东西就越来越少。所以“产品是核心”绝不是说说而已。

第一步：布局

第二步：预选款

第三步：微商

第四步：定款or 回炉

第五步：点击率优化

第六步：转化率为王

第七步：销量暴增

5 本书作者的电商创业故事 P178

痴迷于篮球还有一个原因，我发现城市的同学去参加各种社团，会唱歌，会弹吉他，会跳舞画画，而我除了篮球之外再没有其他本事，甚至对于城市的很多事物都感到新鲜。第一次坐学校里的电梯，不知道按上还是按下;女同学约我在KFC 门口见，我问她KFC 是什么;迷上网吧，因为之前根本没上过网;同学的名牌衣服，这些品牌我连听都没听过。

上到大四被开除

为什么在互联网创业

吧内网，首次创业失败

创建中国第一家团购网

为了吃饱饭去开淘宝店

《非诚勿扰》上的淘宝掌柜

淘宝做两年，亏损20 万元

幡然醒悟建团队

从被大学开除到成为北大讲师 P209