雅书

内容简介：

韩非，后世尊称为“韩非子”，战国时期韩国新郑人(即河南郑州)，师从荀子，与李斯师出同门，被秦始皇引为知己，甚至为了他攻打韩国。

韩非子看到了当时社会竞争的残酷与混乱，看到了人际交往的复杂与变换，看到了人性的弱点如何拖累政治集团，看到了小人如何将局面全部搅乱。

受到这样的刺激与启发，他写下了让两千两百年后的读者读来依然震惊、流汗、拿起来就放不下的经典权谋名作《韩非子》。

韩非子深刻地看透了君臣这种典型的上下级博弈的人际关系，也为后人奉上了君主、贤人、小人等多方博弈的规律和技巧——而这一切的本质，其实是为了帮助人们找到解决问题的最优方法，用最具效率的手段，处理复杂的局势、应对人性的困局，最终成就一番事业。

韩非子想让我们明白，在尔虞我诈的社会中，能成事的人从来不是单纯的理想主义者，而是懂权谋、顺人性、巧破局的谋士。

本书选取《韩非子》原著精华29章，提炼出108条人际博弈关键规则，展开论述66条历史成败案例，让读者务必读爽!读透!

作者简介：

张守春

清华大学本科毕业，美国新泽西州立大学管理学硕士，得到App特约作者。曾担任世界前20强企业联合利华(中国)、美国朗讯科技(美国工作)，以及华泰保险、搜狐等国内外知名企业管理层、总监，担任新浪网、五矿有色金属集团等公司顾问，长期从事企业管理咨询，多次被评为“国内十大杰出培训师”，为俞敏洪及其高管授课，出版有《薪酬激励体系设计》。

作者喜爱历史，曾以笔名“潇水”写作并出版《秦殇》《一读就上瘾的夏商周史》，“青铜时代的战争系列”等多种畅销书。

目  录：

序：法、术、势的博弈 / 001

第一章  难言：与领导沟通难在哪 / 005

1 对上沟通的禁忌 / 005

延伸论据：商鞅劝说秦孝公——抛弃大道理 / 006

2 分析得再正确，领导未必听 / 008

延伸论据：伍子胥——你要注意的不止领导，还有同事 / 008

3 劝说失败的危险 / 009

延伸论据：狄仁杰与曹爽——对人性的理解关乎成败 / 011

第二章  爱臣：上级靠什么引领下级 / 014

1 下级太尊贵的后果 / 014

延伸论据：王良驾驭马——可以把权力分给他人吗 / 015

2 上位者的优势是哪四样 / 017

延伸论据：灭三郤——怎么理解权力的赢者通吃 / 017

3 让下位者有钱，但不能有权 / 020

延伸论据：公子夺权与萧何自污 / 021

第三章  主道：领导之道在于退静 / 023

1 退静就是博弈中的封锁信息 / 023

延伸论据：曹操俭朴，反倒得到假人才 / 023

2 对哪些东西要不露声 / 025

延伸论据：田婴怎么猜对君主的喜好 / 025

3 让聪明的人为你尽力 / 028

延伸论据：田子方和狄仁杰——哪些事不能撒手 / 028

4 博弈不能先出手 / 029

延伸论据：赵高——沉默的含金量最大 / 030

5 永远留在暗处，让对手在明处 / 031

延伸论据：墨子——不理解人的动机就会看错人 / 032

6 君主最怕的五样东西 / 033

延伸论据：申不害——不懂得拒绝就不能当领导 / 034

第四章  有度：用人技巧 / 036

1 识人要靠主见，不是他见 / 036

延伸论据：李林甫的美名——征求意见要谨慎 / 036

2 小团体利益与君主利益相悖 / 038

延伸论据：三人成虎、劫持君主——上位者怕“结党”/ 039

3 任法不任人 / 040

延伸论据：齐威王的单独考核——“火力侦察”拿到真情报 / 040

4 一个人怎么与多人博弈 / 041

延伸论据：李林甫——利用信息不对称，打掉竞争者 / 044

第五章  二柄：管人的两个把手 / 045

1 赏罚之权不可分割 / 045

延伸论据：秦始皇——领导授权给下级的利弊 / 046

2 下级不能跨岗交往 / 046

3 君主的两个心腹大患 / 048

第六章  扬权：把持住要害点 / 050

1 圣人执“腰”/ 050

延伸论据：管仲——让君主给自己授权 / 051

2 上位者为什么要保持虚静 / 052

延伸论据：田子方和宫他——会盘问才不会被蒙蔽 / 054

3 小腿比大腿粗，不能快走 / 055

延伸论据：李乾祐——不怕业绩差，就怕拉帮结派 / 056

4 上下级一日百战 / 057

延伸论据：唐玄宗——更早的“杯酒释兵权”/ 058

5 一根竹竿上不能站两只公鸡 / 060

第七章  八奸：处理关系的八种技巧 / 061

1 获得君主宠信 / 061

延伸论据：识破曾从子的小算盘 / 062

2 管理好亲属 / 063

延伸论据：鲁丹——警惕上位者的身边人 / 063

3 迎合爱好 / 064

延伸论据：王莽——讨得权力者的芳心 / 064

4 邀买民心 / 065

延伸论据：田氏收买人心，成功篡位 / 065

5 “建议”一定都要听吗 / 066

延伸论据：燕王哙——避免被专家骗 / 067

6 上位者应对八奸 / 068

第八章  十过：团队领导人常犯的十个错误 / 071

1 小忠是大忠的敌人 / 071

2 贪小便宜 / 072

3 过刚无礼 / 073

4 沉迷娱乐 / 074

5 利令智昏 / 076

6 贪爱女色 / 077

7 甩手掌柜 / 079

8 不听忠臣劝告 / 080

9 仗恃别人的帮助 / 081

10 能力小还无礼 / 083

第九章 孤愤：人才和近臣的博弈 / 084

1 权臣之路 / 084

延伸论据：田婴——下级怎么一步步揽权 / 085

2 权臣的马太效应 / 086

延伸论据：惠施——跟君主左右的人搞好关系 / 087

3 近臣架空君主 / 088

延伸论据：扁鹊——最让职业经理人受憋屈的事是决策权 / 089

4 人才单靠能力可以升职吗 / 090

延伸论据：皇甫嵩——人才是怎么下岗的 / 091

5 若君主失去权力 / 092

延伸论据：三桓——怎么一步步瓜分鲁国 / 093

第十章 说难：沟通技巧 / 094

1 一切开始于揣摩心思 / 094

延伸论据：彭喜——把握上位者的欲望 / 095

2 上位者要避免被人揣摩 / 095

延伸论据：东郭牙察言观色 / 096

3 信任基础 / 097

延伸论据：智子疑邻——关系的远近 / 097

4 不可评议式地指正上位者 / 098

延伸论据：荀攸——“愚不可及”才被喜欢 / 098

5 有些情况不能劝说 / 099

延伸论据：关龙逄和张谴——明褒暗贬地劝人才高妙 / 099

6 帮了君主要假装没帮到 / 101

延伸论据：淳于髡——以无知无意的方式劝说 / 102

7 先跟君主搞好关系，才能劝说 / 103

延伸论据：惠盎——学会顺着说 / 105

8 上位者的隐私最怕人说 / 106

延伸论据：隰斯弥——不能让君主知道你知道他的隐秘 / 108

第十一章  和氏：什么时候选择给君主当枪使 / 109

第十二章  奸劫弑臣：极限博弈 / 111

1 组织中怎么出现第二权力中心的 / 111

2 告密是一种需要慎用的术 / 112

3 超越底线的博弈——谗言 / 113

第十三章  三守：上下级之间的三种攻守 / 115

1 上位者的三样宝 / 115

2 下级挟持上级的三计 / 116

延伸论据：孟尝君——强势的下级 / 117

3 下级“挟洋自重”/ 118

延伸论据：安禄山——下级怎么邀功 / 118

4 事劫：用项目套牢上位者 / 118

延伸论据：田婴——给君主制造忙不过来的任务 / 119

5 奖惩之权可以交给下属吗 / 120

延伸论据：张释之——赏罚权来自领导还是制度 / 120

第十四章  备内：防备亲近的人 / 122

1 不能轻信身边人 / 122

延伸论据：戴歇“疑邻”/ 123

2 哪些人从君主的失势中获利 / 124

延伸论据：安禄山是怎么被下属取代的 / 125

3 怎样监察下级 / 126

第十五章  南面：管控力的技巧 / 128

1 防人之术 / 128

延伸论据：袁盎、周瑜的副职有利有弊 / 129

2 用制度和舆论监督来管理 / 131

第十六章  饰邪：怎么对待伪装的善人 / 133

1 仗恃别人不如用对人 / 133

延伸论据：虚言等于画鬼 / 134

2 法的执行 / 135

延伸论据：吴起、楚庄王任法而无私 / 137

第十七章  观行：不懂得借势就不能成事 / 139

延伸论据：商汤、周武王、齐桓公因势而成霸主 / 140

第十八章  守道：善用惩罚 / 143

延伸论据：汉顺帝、晋文公善用赏罚 / 143

第十九章  功名：不可只有能力却没势力 / 145

延伸论据：臧孙纥巧于用势而逢凶化吉 / 146

第二十章 内储说上：博弈的七种术 / 148

1 怎么做多个方面的参验 / 148

延伸论据：韦澳以小官牵制大官从而获得权柄 / 152

2 信号策略：轻罪重罚和必罚 / 153

延伸论据：轻罪重罚可以作为博弈策略而成立 / 157

3 怎么用对奖赏 / 162

4 怎么听下属汇报工作 / 165

5 如何运用监督的技巧 / 166

6 混合策略提高博弈胜率 / 169

延伸论据：赵高的混合策略完败李斯 / 170

7 信息操作策略 / 174

延伸论据：乾隆皇帝用信号策略检查臣子 / 176

第二十一章 内储说下：六个失败的博弈策略 / 177

1 权力不可以借人 / 177

2 下级相结与拉拢外援 / 178

3 怎么避免下级挖坑 / 181

4 利益链推导谁是奸人 / 185

5 猜疑链判断人的动机 / 187

6 怎么误导博弈对手 / 189

第二十二章 外储说左上：利人使人主动 / 193

第二十三章 外储说左下：势和术的故事案例 / 196

1 执术而御人 / 196

2 执利以诱人 / 199

3 推荐人的时候，到底要考虑公还是私 / 201

4 正直要看环境和情况 / 203

第二十四章  难势：君主的势要慎用 / 205

延伸论据：田氏和齐景公的势的博弈 / 206

第二十五章  问辩：怎么管理空谈理论的人 / 208

延伸论据：把空谈的人拉出来遛遛 / 209

第二十六章  八说：八种沽名钓誉的人 / 211

1 聪明人的信用问题 / 211

延伸论据：多智的乐羊不如可信任的秦西巴 / 212

2 不要指望他人的自觉 / 213

3 君主不能只会仁义 / 214

4 过于依赖亲近者 / 216

延伸论据：西门豹被迫讨好近臣的机理 / 217

第二十七章  八经：博弈的八个原则 / 219

1 因情：赏罚的制定要符合人性 / 219

延伸论据：周文王把善归于自己，把恶归于上级 / 220

2 主道：君主开会的规则 / 221

延伸论据：汉武帝开会的技巧 / 222

3 起乱：与六种人的博弈对策 / 223

延伸论据：公子宋先发制人的博弈 / 225

4 立道：监察之术 / 226

延伸论据：裴宽败给权臣李林甫 / 227

5 类柄：巧用检举揭发 / 230

延伸论据：江乙为什么能逃避惩罚 / 231

6 参言：识破和检验他人 / 231

7 听法：给下级的权力以多少为适度 / 233

8 主威：什么权力不能给下属 / 234

第二十八章  饬令：看行为，不看言辞 / 236

1 说空话却蒙到了奖赏 / 236

延伸论据：武则天赏赐花言巧语的人 / 236

2 少错重罚是好的博弈策略吗 / 237

第二十九章  制分：告密的博弈 / 239

1 告密者的制衡 / 239

延伸论据：武则天怎么利用告密 / 240

2 任数不任人 / 241

后记：博弈不等于伤害 / 242