雅书

内容简介：

本书遵循创业规律，把风险投资行业中的方法和工具结合实际案例提炼成创业战略的概念及创业战略制定七步法。本书包含多项创新内容，如提出战略三要素发现了创业机会的四种驱动力、首创了赛道地图制造方法等。此外，还提出路径是创业战略的核心，介绍了战略路径设计的四维度模型、创业从0到100的六个战略阶段、创业的六条断裂带、六种坏战略等启发性观点。

本书旨在为初创企业、中小型企业、大型企业开展新业务提供一套通用的业务战略制定方法。本书可拓展创业者、企业家的战略认知，帮助企业少走弯路，科学创业。

作者简介：

赵剑海：前IDG资本副总裁，海朋资本创始合伙人，清华大学MBA、清华MBA校友会理事，法国图卢兹商学院DBA，广州市金融高级专业人才，中央电视台财经频道《创业英雄汇》栏目常邀投资人嘉宾。2006年9月加入IDG资本，在IDG资本工作9年，前IDG资本副总裁，2015年12月创立海朋资本，有18年专业风险投资工作经验。投资与辅导过的企业有：江淮汽车、日海通讯、皮阿诺橱柜、三九健康网、天创时尚等上市公司。

目  录：

第1章　什么是创业战略 / 1

1.1　创业的六条断裂带 / 2

1.2　战略是企业生死之道 / 6

1.3　战略三要素：目标、路径与支点 / 12

1.4　战略与管理的区别 / 17

1.5　创业战略是公司战略的基础理论 / 20

1.6　创业成功有规律 / 26

1.7　创业战略制定七步法的由来与结构 / 29

第2章　锁定创业机会 / 35

2.1　创业从发现机会开始 / 36

2.2　发现机会的“法门”很多 / 40

2.3　机会来源于外变化 / 47

2.4　创业机会的四大基本驱动力 / 50

2.5　认识创业窗口期 / 58

2.6　机会要痛点化 / 62

2.7　总结你的创业机会 / 66

第3章　审视资源禀赋 / 69

3.1　资源是创业的基础 / 70

3.2　资源对于创业业绩影响重大 / 76

3.3　可促使用户买单的才是势 / 79

3.4　通过结盟获得关键资源 / 83

3.5　结合资源禀赋选定机会 / 86

3.6　创业开局常见的问题 / 93

第4章　赛道地图 / 99

4.1　得地图者得先机 / 100

4.2　立业三角锥模型 / 104

4.3　企业的值由用户决定 / 108

4.4　核心客群是需要值的用户群 / 112

4.5　产品是技术与值定位结合的产物 / 117

4.6　商业模式是值闭环 / 122

4.7　赛道地图案例 / 127

第5章　选择立业路径 / 133

5.1　路径是创业战略的核心 / 134

5.2　路径选择与关键节点 / 138

5.3　边界内的自己做，边界外的找合作 / 143

5.4　创业要聚焦路径 / 148

5.5　发展新路径的时机与条件 / 153

第6章　明确创新重点 / 159

6.1　公司创新“不可能三角” / 160

6.2　产品创新遵循小可行性产品法 / 163

6.3　市场创新，挖掘关键意见领袖(KOL) / 168

6.4　商业模式创新追求低成本，高效获客 / 173

6.5　创新重点决定公司文化导向 / 179

6.6　模仿与拼接是创业者的要本领 / 182

第7章　确定三年目标 / 187

7.1　先确定地位，再推导数字 / 188

7.2　循序渐进，慢就是快 / 193

7.3　集中资源，力出一孔 / 198

7.4　创业实现0～100的六个战略段 / 203

7.5　创业是有节奏的长跑 / 208

第8章　设计竞争支点 / 213

8.1　有“要塞”护的业务才 / 214

8.2　把支点建在可积累的值环节上 / 217

8.3　“流沙”上建支点很危险 / 221

8.4　主动取得先发势 / 225

8.5　从势到“护城河” / 228

第9章　制定要点与执行 / 233

9.1　制定创业战略的步骤及制定要点 / 234

9.2　基于商业模式建立战略监控指标 / 239

9.3　战略实施，要迭代不要折腾 / 245

9.4　“六种”坏战略 / 251

第10章　创业战略在企业中的应用 / 259

10.1　经济寒冬下的战略制定要求 / 260

10.2　初创企业中的应用 / 262

10.3　创业战略在中小企业中的应用 / 265

10.4　创业战略在大型企业中的应用 / 270