雅书

内容简介：

一直以来，人们普遍认为大众是轻信和易受骗的，古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》让群体的愚昧性深入人心，米尔格拉姆的电击实验也让人们深信大众会盲从权威。可是果真如此吗?法国知名认知科学家雨果·梅西耶颠覆性地指出，人类从来都不好骗，他们看似的轻信、盲从甚至迷信，其实是经过理性思考之后做出的符合自身zui佳利益的选择。

全书围绕“开放式警觉机制”这一人类沟通的核心机制展开，指出人类拥有一套对接收到的信息进行评估和检验的认知机制，使我们能开放地接受有价值的资讯，又能警觉地抵制危险的信息。更重要的是，在面对没有把握的信息时，人的预设是保守的，而非轻信的，所以我们犯错更可能是因为在该信任时不信任，而非在不该信任时信任。

阅读本书，你将看大量颠覆性的认知科学知识和精彩的故事，看到决定竞选、广告、说服和谣言成败的根本因素，更将如科学作家万维钢所说，“思维水平会上升一档”。

作者简介：

法国国家科学研究中心科研主任，曾任宾夕法尼亚大学政治学、经济学与哲学博士后，曾任瑞士纳沙泰尔大学认知科学中心研究员。

主要研究集中在两方面，一是理性的功能和运作机制，二是人类如何评估自己所面对的信息，其研究成果对认知科学、心理学、社会学等多个学科产生了深远影响。荣获法国国家科学研究中心杰出贡献奖。

与法国认知科学家丹斯珀伯合著《理性之谜》一书。发表学术论文90余篇，其研究成果被《纽约时报》《卫报》《新科学家》《波士顿环球报》《环球邮报》《大西洋月刊》《纽约客》等主流媒体广泛报道。

目  录：

推荐序 不要轻信“人类会轻信他人”这事儿

前言 我们真的容易被骗吗?

第一部分 人类天生易受骗? 才不是!

01 我们为什么会相信无稽之谈

一切源于对第一批受骗之人的盲目信任

轻信之谜，人类思考了 2 500 年

文化传承与学习之钥：进化使我们轻信他人

颠覆“乌合之众”，人类根本不好骗

02 动物间不可思议的沟通

动物们的怪异行为

警报之声，冲突与沟通的进化

母亲与胎儿的激素之争，令人惊讶的沟通失误

共有动机，促成出乎意料的沟通成功

增加成本，确保信息诚实可信

我们的大部分沟通都很可靠

第二部分 开放式警觉机制， 我们信任谁与信什么

03 更开放，也更警觉

受骗是因为智力水平有限吗

人类是沟通上的杂食动物

不断进化的开放性和警觉性

04 4大方法，决定我们愿意相信什么

方法 1：朝对方的意见偏移 1/3

方法 2：真实性检验与推理是永存的过滤器

方法 3：当真实性检验与推理相矛盾时，进行最好的论证 054

方法 4：校正直觉的错误

05 谁会是最了解真相的人

亲眼见证的优势

可靠的专业知识

与生俱来的直觉力

大多数人支持与多数裁定原则

我们总体上相当理性

06 我们会选择相信谁

微表情能可靠地测出谁在说谎吗

仅仅说真话还不够，还要看尽责的程度

动机一致时，更容易相信彼此

考量声誉的好坏与承诺的程度

在持续的合作中动态调整信任度

决定该相信谁

07 情绪如何影响我们的决策

激情在理性之内?

情绪警觉，助我们判断和回应他人的情绪信号

情绪传染是个美丽的误会

群体其实很理性

08 群体的信任：只能反映，不能主导

借势而上，利用人们既有立场

迎合需求，基于更实际的考量

09 除非有强有力证据，否则人们不会轻易改变观点

竞选的结果，几乎在一开始就是注定的

广告只能使人知晓，无法使人真的下单

大规模说服群众与“人们容易轻信他人”的悖论

第三部分 谣言与虚假之下， 如何校准信任

10 撩人的谣言与快速的传播

80% 以上的谣言都是准确的

反射式观点与直觉式观点

我们为何相信不实的谣言

大脑为什么青睐谣言

人们为何“传谣”与如何“传谣”

最低的可信度

为什么谣言传播得如此之快

信任校准实践      有代价，才能有效遏制谣言传播

11 谣言传播链是如何运行的

信息源，开放式警觉机制运行的素材

增强可信度 vs 声誉管理

信息误导与隐性相关性

从社交传播到心理影响

信任校准实践       保持开放，在复杂的信息中追踪可靠信息源

12 虚假供述、公开吹捧背后的秘密

为什么会有人承认子虚乌有的罪名

马屁精是真的在拍马屁吗

不留后路地表态

信任校准实践       看清背后的社交目标，识别和应对虚假认罪

13 立场，无用的虚假资讯被传播的驱动力

全世界 1/4 的地方进行过放血疗法

谣言是借口，不是原因

谣言不会扭转立场，只会促进两极分化

“回声室”与“两极分化”

信任校准实践       找到正当理由，应对虚假资讯和误导性观点

14 肤浅的大师，用粗糙线索与晦涩之语堆叠的“信任科学”

反直觉的不同程度

珍贵的肤浅，是什么让我们接受复杂难懂的观点

我们为什么会顺从权威

信任校准实践      如何觉察和避免盲从权威

15 我们的信任不是太多，而是太少

我们天生就会从联盟的角度考虑问题

骗人比我们以为的难多了

更多的信任，更大的收益

信任校准实践      两种机器，妥当地建立与调整信任

结语 不断精进的信任力

致谢

注释

译者后记