《认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）》(被誉为“美国社会心理学的圣经”的《社会性动物》作者埃利奥特·阿伦森又一力作，并得到《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼的力赞)安东尼·普拉卡尼斯 & 埃利奥特·阿伦森【文字版_PDF电子书

《认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）》(被誉为“美国社会心理学的圣经”的《社会性动物》作者埃利奥特·阿伦森又一力作，并得到《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼的力赞)安东尼·普拉卡尼斯 & 埃利奥特·阿伦森【文字版_PDF电子书_下载】

《认知操纵：宣传如何影响我们的思想和行为（修订版）,社会性动物,影响力》封面图片

书名：认知操纵
作者：[美]安东尼·普拉卡尼斯/[美]埃利奥特·阿伦森
出版社：世界图书出版公司
译者：阮江平
出版日期：2023-6
页数：440
ISBN：9787523202012

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豆瓣短评

内容简介：

短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择?房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源?你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求?被认为上不了餐桌的土豆，为何能实现身份的逆袭，风靡欧洲和全世界?这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理，利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。

在这个宣传的时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏，但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理：受众是“认知吝啬鬼”，大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息;受众是“合理化动物”，需要减少“认知失调”以捍卫自我;受众屈服于从众效应，在任何事件上都想达成社会共识……

在本书中，社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例，为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制，分享了围绕宣传研究的心理学成果，揭示了宣传的本质是认知操纵。最后，从读者的需求出发，提出了有效抵制认知操纵的方法。

了解宣传是如何影响我们的思想和行为的，能够帮助我们形成面对宣传的正确态度，做宣传时代里的独立思考者。

作者简介：

[美]埃利奥特·阿伦森(Elliot Aronson)，当代著名的社会心理学家，被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。阿伦森博士著述甚丰，包括《社会性动物》(The Social Animal)、《绝非偶然》(Not by Chance Alone)、《社会心理学研究方法》(Methods of Research in Social Psychology)和《不让一个孩子受伤害》(Nobody Left to Hate)等。

[美]安东尼·普拉卡尼斯(Anthony Pratkanis)，加州大学圣克鲁斯分校心理学教授，美国心理学会会员，研究领域包括社会心理学、社会影响力和如何减少偏见。他经常为科学期刊及通俗报章撰写有关劝导和影响的文章，与人合编的书籍有《态度的结构和功能》(Attitude Structure and Function)、《社会心理学》(Social Psychology)等，曾任《消费者心理学期刊》(Journal of Consumer Psychology)副主编。

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认知

2023年08月06日社会科学评论

雅书

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