雅书

内容简介：

本书给DTC品牌创业者带来了成熟的方法论和落地步骤。数字化正在重塑整个世界，DTC作为一种新型商业模式，给予我们这个时代的人更多的创新创业机会。这本书意在使热心于创建DTC品牌的创业者有章可循，减少失败的概率。

本书分为两大部分：

Di一部分基于国内外DTC品牌的成功案例，把成功DTC品牌的打造过程分解成7个步骤。这7个步骤是DTC品牌创业者的必答题，而不是选择题。如果其中的某一步你没能很好地完成，那么你的创业就注定是失败的。

Di二部分是基于现代的数字化技术，给出了DTC品牌的5大营销玩法，让你将商业模式和数字技术结合起来，提高品牌的运营效率和竞争能力。

这本书在中国对三类从业者会有很大的帮助：

Di一类，创业者，想创造个性的DTC品牌的人。从本书讲述的每个成功案例中，你都会学到如何去开发一个创新产品、如何走向市场、如何跟投资者谈判以及如何成功地把一个DTC品牌纳入整个社会的品牌阵营当中。

Di二类，在传统企业从事商品开发、市场营销的经理们。现在很多品牌商都在探索网上营销、无店铺销售模式，这些都是DTC模式的一部分。每一个传统品牌都在谋求创新，而DTC就是传统企业向新零售转型的一个很好的战略路径。

Di三类，投资基金经理和DTC相关研究机构的学者。对投资者来说，书中这些成功案例会为投资者提供很好的借鉴，了解如何评判一个新项目。对于关注DTC商业模式研究的学者来说，书中每个品牌的成功过程，都是很好的教学和研究案例。

作者简介：

杨德宏

博士，中国商品流通业信息技术和互联网专家，杭州米雅信息科技有限公司联合创始人,中国连锁经营协会特聘专家。

曾任IBM中国有限公司商品流通业顾问，德国德利多富信息系统有限公司零售业中国区总经理，富基融通信息技术有限公司(纳斯达克上市)总裁，对现代商业管理、供应链管理、数字技术应用有深入的研究。

曾入选“2017年中国商业10大创新人物”“中国商业改革开放40周年功勋人物”，曾获“di二届中国连锁业成就奖”等奖项。

目  录：

前言 DTC 商业模式，重塑品牌与消费者的连接

第一部分 七个步骤，打造成功的DTC品牌

导读 无须盲目试错，把握成功创业的路线图

第1章 步，发现商机，列出“仇恨清单”

列出“仇恨清单”，是所有产品创新的步

4个类别，拆解“仇恨清单”上的痛点

3个维度，定义痛点中的潜在商机

第2章 第二步，设计产品，打败巨头只需要一把“弹弓”

3种有效路径，打造“弹弓产品”

5项关键要素，让“弹弓产品”成为“DTC爆品”

第3章 第三步，不受限于渠道，“破坏式”地进入市场

打破常规，直接占领用户心智

把握4 大关键点，为获得投资精准蓄力

4 大案例，揭示成功品牌新创意

第4章 第四步，次天使融资，找到“富爸爸”

3条路径，找到理想的投资人

3个要素，打动你的理想投资人

两个成功范例，揭示DTC 带来的融资优势

第5章 第五步，利用核心竞争优势，找到靠谱的供应商

两大渠道，找到靠谱的供应商

软硬兼施，选择供应商的6大标准

“先小人后君子”，建立可持续的合作关系

第6章 第六步，全渠道触达，“爆炸式”地市场拓展

3项指标，衡量DTC品牌拓展的水平

3大纬度，全渠道触达和连接用户

第7章 第七步，价值变现，进入独角兽俱乐部

3种方式，寻求价值变现

5个要点，为融资、并购或IPO打好基础

第二部分 5种玩法，全方位“引爆”DTC品牌

导读 在开始创业之前，先认识营销玩法的本质

第8章 玩法1，高效运营，搭建数字化管理体系

3大数字化技术，重塑品牌运营逻辑

4大模块，打造数字化时代的品牌管理系统

第9章 玩法2，创造会员价值，建立订阅式付费会员制

3大功能，用付费会员制与用户建立深度连接

两种策略，创造超预期的会员权益

第10章 玩法3，把握关键节点，定义超级购物体验

12步，定义关键的体验节点

不可消失的门店，用沉浸式体验打动人心

第11章 玩法4，开拓营销新渠道，设置快闪店

什么是快闪店?就像“实体的网页弹窗”

3 重功能，成为吸引用户的磁石

4 个要点，把快闪店建对

第12章 玩法5，私域流量运营，把握3大要点

要点1，建立独立站，获取真正的用户 178

要点2，找对人才，建立有效的运营机制 180

要点3，充分理解用户需求，用专属服务留住用户 189

后记 人人都能打造成功的DTC品牌

附录 我的终身学习书单