雅书

内容简介：

你真正的价值是什么?

你是否拥有为组织提供最大贡献的性格和技能?

提升自身核心竞争力，一定要花一大笔钱去读商学院吗?

本书通过60个单元，详细介绍了商业工作的基本原理和实践技巧，帮助读者成长为价值驱动型专业人才。全书案例丰富、技巧实用，化繁杂的商业知识为可操作的方法，为职场人士提供了一把通往商业世界的钥匙。对于初入职场者和有经验的管理者都是不可多得的实用指南。

作者简介：

【美】唐纳德?米勒(Donald Miller),“故事品牌”CEO，为数千家企业领导者提供帮助，包括潘婷、福来鸡、伊美、英特尔、Prime Lending、Xaxby’s等，让他们更加清晰地阐述品牌信息。著有《你的顾客需要一个好故事》《爵士蓝》《一千年里的一百万英里》《可怕的亲近》等。被公认为一位风趣幽默、见多识广的演说家，读者及听众通过他的帮助，不仅找到自己的故事，还创造性地开发出自己团队的故事。

目  录：

目录

第一章 快速启动 价值驱动型专业人才的十种性格特质

引 言 /005

1 把自己看成公开市场上的经济产品 /008

2 把自己看成英雄， 而不是受害者 /012

3 不要小题大做 /017

4 把反馈当作礼物 /019

5 知道如何正确地应对冲突 /022

6 渴望被信任和尊重， 而不是被喜欢 /024

7 坚定的行动派 /026

8 不要自欺欺人 /028

9 永远保持乐观 /030

10 拥有成长型心态 /034

第二章领导力至简 如何创建使命宣言和指导原则

引 言 /041

11 创建使命宣言 /045

12 定义关键特征 /049

13 决定关键行动 /052

14 讲一个好故事 /055

15 定义你的主题和 “为什么” /060

第三章生产率至简

引 言 /069

16 做出明智的日常决策 /072

17 优先考虑主要任务 /074

18 最大化你的 “高效时间” /079

19 对分心说 “不” /081

20 锁定时间， 事半功倍 /084

第四章战略至简 企业是如何运行的， 以及如何避免破产

引 言 /093

21 理解企业是如何运行的 /095

22 降低运营费用 /100

23 生产和销售正确的产品 /104

24 优先开展市场营销 /107

25 建立一套销售体系 /111

26 保护现金流 /113

第五章信息至简 如何阐明营销信息 (以及为什么)

引 言 /121

27 用故事吸引客户 /124

28 将客户定位为英雄 /128

29 谈论客户的问题 /131

30 发出明确的行动召唤 /132

31 明确利害关系， 制造紧迫感 /135

第六章营销至简 如何创建销售漏斗，将潜在客户转化为购买者

引 言 /143

32 理解销售漏斗 /145

33 创作能够促成销售的一句话摘要 /149

34 创建高效的网站 /152

35 收集电子邮件地址 /154

36 给客户发送电子邮件 /157

第七章沟通至简 如何成为优秀的沟通者

引 言 /165

37 做一次精彩的演讲 /168

38 创建细分要点 /170

39 为高潮做铺垫 /174

40 召唤听众采取行动 /176

41 决定演讲的主题 /178

第八章销售至简

引 言 /185

42 验证潜在客户的资质 /187

43 邀请客户进入故事 /190

44 重复演讲的要点 /192

45 提供有吸引力的报价 /195

46 如何达成销售 /198

第九章谈判至简

引 言 /207

47 谈判的两种类型 /209

48 提供额外收益 /211

49 提出最初报价 /213

50 避免情绪化 /215

第十章管理至简

引 言 /223

51 确定优先事项 /225

52 确定关键绩效指标 /230

53 创建精简的流程 /234

54 提供有价值的反馈 /236

55 要当教练， 不要当啦啦队长 /239

第十一章 执行至简

引 言 /247

56 召开启动会议 /249

57 填写 “单页” /251

58 每周进行进度检查 /254

59 记录成绩 /257

60 庆祝团队的胜利 /260

结 语/263

致 谢/267