雅书

内容简介：

玩转资本：从创业筹资到IPO》作者投融资实践经验丰富，根据我国新经济时期企业发展的特，通过创业者融资的案例，带领读者走变幻莫测的资本市场，先告诉你资本市场的真相，再用伯乐和千里马来比喻投资者与融资者的关系，着从投资与融资、创业者的角色定位、企业融资前的包装、融资谈判、企业如何应对调查、企业怎样与投资者谈论条件，以及企业融资后的上市事宜等7个方面，来阐述创业者从创业融资到企业上市的整个过程。 《玩转资本：从创业筹资到IPO》适合创业投资管理机构的负责人、执行事务合伙人和投资总监，拟融资、挂牌和上市企业的董事长、总经理及高层决策者，银行、保险、证券和基金等金融机构的中高层管理人员，投资银行、会计师事务所、律师事务所等中介机构合伙人和高级职员，以及政府、上市公司、集团公司负责投资的管理人员阅读。

作者简介：

梁耀伟 天天学天天赚 发起人 大商传奇 联合发起人 亚洲六德国际投资集团董事长 六德文化传播股份公司董事长

目  录：

前言

第1章 投融资：伯乐与千里马的关系

资本市场：弱肉强食的世界

资本运作是企业发展的双刃剑

企业快速融资渠道：风险投资

投资者：精明的伯乐

附：九种公司不能投

融资者：做一匹聪明的千里马

附：什么样的企业能获得风投青睐

第2章 创业者的角色：让企业做伯乐挑中的千里马

创业者不得不改变的资本思维

一、资源者

二、配置者

三、投资人

转换角色，空手也可套白狼

企业融资快，就做一件事

培育市场：先价值后财富

让企业做伯乐挑中的千里马

第3章 企业融资前包装：根据目标伯乐的嗜好打造自己

选择和分析目标投资公司

一、对自身项目有预期前景

二、对投融资机构进行全面评估

三、对于一些风险投资要保持谨慎态度

四、要明白投融资不是简单的外部资金注入

了解投资人的性格

投资人最想看的商业计划书

一、多用真实的数据说话

二、多用团队背书

三、从小处入手

执行摘要的关键因素

融资演示文件

第4章 融资谈判：千里马和伯乐的博弈刚刚开始

谈判：不打无准备之仗

一、把对方当成志同道合的朋友

二、把准备好的商业计划书拿出来

三、如何与投资人谈条件

四、在商言商，有言在先

五、一些谈话小技巧在谈判时可发挥重要作用

谈判策略：找到投资方的决策者

一、公司里掌握权力的人

二、公司里有影响力的人

三、公司里那些既有权力又有影响力的人

掌握融资谈判的技巧

一、与投资人谈判时善于控制情绪

二、用对手的谈话方式和他交流

三、不能轻易妥协

四、语言幽默

五、“传统的”谈判方式

跟投资公司谈判时需要注意的三个问题

一、不要轻易透露你账上的现金数字

二、不要把你跟其他投资人谈合作的事情讲出来

三、不要透露详细的股权结构和上轮融资的估值

第5章 应对调查：让伯乐发现你的“钱途无量”

开放的企业信息要突出哪个部分

一、应对投资者调查，从签订《投资意向书》开始

二、框架协议

三、签订具有法律效力的投资协议

财务尽职调查：漂亮真实的会计报表

一、财务管理

二、财务和会计资料

三、其他事项

法律尽职调查：企业的历史要清白

一、融资企业的主体资格及本次交易行为是否合法

二、审查融资公司的资产情况

三、审查融资企业的债权债务情况

四、审查目标公司的重要交易合同

五、审查知识产权

六、审查目标公司的管理人员与普通员工的安排

七、对融资企业是否存在重大诉讼或仲裁的调查

市场前景分析预测：凸显企业发展和盈利能力

一、做好企业发展规划

二、弄清楚企业的五个结构

三、经营好你的团队

四、具备两个优势、三个模式、四个指标

第6章 谈论条件：做有升值空间的千里马

谈论条件时要讲明的利害关系

一、创业者要对投资协议中条款的诚信负责

二、共同承担经营风险

三、在经营过程中一切以公司利益为基础

融资合同中要注意的主要事项

一、成熟条款

二、限制转让条款

三、优先购买权

四、共同出售权

五、优先认购权

六、优先投资权

七、信息权

八、检查权

做好企业估值工作有讲究

一、关注市场的供求关系

二、关注你所在的行业

三、企业的发展状况

四、估值技巧

五、相关的经验法则

六、要让你的投资人获得至少10倍的收益

丑话说前面：关键条款解析

一、清算优先权

二、成熟条款

三、股权锁定

四、优先增资权

五、强制随售权

六、回购条款

七、其他相关条款

写好合同的秘诀

一、平等原则

二、自愿原则

三、公平原则

四、诚实信用原则

五、善良风俗原则

第7章 融资后的上市事宜：把自己变成伯乐

组建新的团队

一、做好沟通工作

二、组建新的团队

了解IPO的优势和劣势

企业上市前的准备工作

一、心理准备

二、实操准备

选择企业上市的路径

一、直接上市

二、间接上市

企业上市的具体操作流程

一、股东会议决议

二、聘请有经验的中介机构

三、企业各项指标是否达标

四、股票发行销售

五、路演

六、媒体宣传

七、准备上市申请文件

八、上市挂牌交易