《记住我,选择我,替我传:人人都需要的营销心理学》(中国广告长城奖金奖得主,揭秘品牌疯传_大卖的底层逻辑)王宏伟【文字版_PDF电子书_下载】

《记住我,选择我,替我传:人人都需要的营销心理学》封面图片

内容简介:为什么有些商品还没上市,就注定大获成功?为什么同样的产品,只是改个名字,销量就会增长50倍?为什么同样的内容,只是换个写法,阅读量就会提高100倍?为什么有的广告只改了两个字,半年就能增加5300万新用户?……本书将脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、信号学等跨学科的科研成果与品牌营销学进行了深度融合,总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法,可以助你由外行秒变内行,由新手秒变高手。所[……]阅读全文

《华为饱和攻击营销法》(从跟随者到领导者,从B端成功跨越到C端,逆境之下突破8500亿元年销售额,持续多年高速增长,华为在营销上?20余年亲身经历,前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。了解和学习华为营销)孟庆祥【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心,就是饱和攻击营销法。本书以华为多行业的成功营销实践为例,深度解读华为的经典销售理论和实践方法,提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”,分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成[……]阅读全文

《增长结构:不确定时代企业的增长底牌》(无结构不增长!小米、字节跳动、海尔、中航国际、宝钢、招商局集团、腾讯等70多家公司都在用的增长战略框架,20多位学界商界大咖争相推荐!)王赛【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:为什么增长问题对于企业和企业家而言如此之重要?本质上,增长是绝大部分企业问题的原点,而低增长、不确定时代的到来,也使增长再次成为企业家、管理者及创业者关注的焦点问题。如何实现可持续增长?本书作者王赛基于13年的战略管理咨询经验和70多家企业实操案例,沿着“增长五线”的脉络,以“结构”为中心,通过对企业增长进行解剖,从更微观的视角找到影响企业增长的动态因素,指导不同条件下的企业去调整自身的要素[……]阅读全文

《秒赞:文案女王20年创作技巧与心法》(李诞、东东枪文案导师,“文案女王”,奥美前首 席文案亲授,写出好文案的实操技巧与心法;全程干货,没有废话;文案、创意、广告、营销人的工具书。)林桂枝【文字版_PDF电子书_下载】

《秒赞:文案女王20年创作技巧与心法》封面图片

内容简介:好文案就要直击人心,令人秒赞。奥美前首席文案,被誉为“文案女王”的林桂枝倾力相授,浓缩众多爆款文案背后的创作技巧与心法,详解对于文案和时代的深刻理解和洞察,并辅以大量的文案创作实例,手把手教你写出秒赞好文案。无论是写作社交媒体文案、视频文案、海报文案、电商文案、品牌文案,亦或其他类型的文案,都可以将本书作为一本随时可以拿来翻阅,随时学习的工具书。本书内容你既可以现学现卖,也可以花精力深度学习,进而增长[……]阅读全文

《销售就是会提问:90%的订单都是问出来的!》【日本头号销售员40年成交心法,首度公开提问销售法的运作模式!30000名销售员口碑称赞;20个提问技巧_规避7大销售误区,决胜成交战场!】青木毅【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:为什么销售一开口,客户赶紧走?因为90%的订单都是问出来的,而大部分销售还没有掌握提问的技巧!销售是一门说服人心的艺术,而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上,特创出一套激发客户需求的提问销售法!从销售前期到提案环节,再到签单时刻,本书中公开提问销售法的运作模式,并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧,规避7大销售误区,让销售事业更上一层楼!所谓会销售,就是会提问,让提问化解销售[……]阅读全文

《营销的终结:社交媒体与人工智能时代的品牌人性化》(思想会系列)卡洛斯·吉尔【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:本书革新了品牌、代理商和市场人员从事市场营销和推广的模式。作者提供了金·卡戴珊、DJ哈立德等网络红人如何讲故事和建立个人品牌,以及温迪国际快餐连锁集团利用一切机会与顾客互动等生动案例,总结了企业利用社交媒体使品牌人性化以及普通人建立和维护个人品牌等方法,强调企业应该真正地与顾客和员工互动,让员工和顾客成为品牌大使,迸发大胆的创新想法,这样才能在社交媒体中脱颖而出。作者还强调,未来企业可以利用人工智[……]阅读全文

《升级定位》冯卫东【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:定位圈流传着一句话:定位一学就会,一用就错。还有人认为定位理论“运用之妙,存乎一心”。这都表明定位理论还不够完善,亟待发展。冯卫东在商业实践中结合多元学科知识对定位理论进行系统升级,提出了顾客价值配方、战略二分法、品牌商业模式、品类三界论、品牌战略五阶段等新的理论,并总结出品类命名、品牌起名、定位广告“二语三性法则”等清单化工具。本书是作者历经18年投资生涯,用百亿投资验证的经验总结,希[……]阅读全文

《直播启示录》(直播行业全景观察纪录片同名图书,首次全景式观察电商直播,深度探讨行业逻辑和运作方式,揭开直播带货的光鲜背后,不为人知的真实内幕)吴晓波频道 主编【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:2020年年初,疫情之下的中国经济疲敝,百业待兴。电商直播因重新定义“人、货、场”的模型结构,以突破1万亿元的总体市场规模,在社会经济流动受到限制时迅速成为风口行业。一时间,明星、艺人、企业家纷纷下场跨界直播,各大品牌踊跃进入直播间抢占流量,电商直播相关从业人数井喷式增长……直播带货一方面以头部主播销售频频过亿的耀眼数据,不断刷新人们的认知,成为热点话题,一方面也招致很多质疑的声音。对“[……]阅读全文

《DTC创造品牌奇迹》【加】劳伦斯·英格拉西亚(Lawrence Ingrassia);汤文静译【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:从当下关注度极高,并且已经大获成功的DTC品牌,如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等入手,揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合,让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。从把握消费者痛点、产品定位、寻求供应链、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度,进行系统化研究和论述,逐步引导新品牌以低成本进入市场,并获取爆发式增长,是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。对今天中国的新消费品牌、[……]阅读全文

《传神文案:文案写对,营销才能做对》(文案人成长、晋升必读之作,作者乃《营销简史》等百万阅读量微信文章的缔造者)空手【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:这是第一本从品牌营销视角去定义文案的书。它关注的不是遣词造句,不是写出华丽的文章,而是如何透过文案来打造品牌、制定营销方案,如何用一句文案将市场战略真正转化成对消费者心智、行为的实质影响与改变。基于这一目标,本书以品牌文本为中心,从场景、标签、社交、流传四大视角透视文案创作的秘密。好文案兼具场景力、标签力、社交力和流传力,它用场景定义市场,用标签定义品牌,用社交连接用户,用流传关联社会文化。在书中所列举的60[……]阅读全文

《好视频一秒抓住人心》高桥弘树【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:碎片化、场景化、垂直化、流量变现的媒体传播环境,如何落实以内容为王,引爆流量?如何让视频的代入性、传播性更强,深入人心?如何成就爆款视频?通过爆款视频打造属于自己的流量池?·一秒抓住人心·挖掘内容潜藏的魅力·让“没兴趣”变成“狂点赞”·时刻保持兴趣,一秒都不愿离开·深入人心日本金牌节目制作人高桥弘树15年一线创作经验倾囊相授,辅以实际案例精讲、经验教训总结[……]阅读全文

《超级参与者:热点秒移时代赢得持续引爆的新势力》[澳]杰里米·海曼斯 [英]亨利·蒂姆斯【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:热点秒移的互联网时代,如何赢得持续影响力?答案是成为或挖掘不错参与者。不错参与者是让创意持续扩散、让品牌造势崛起的新势力。不同于普通参与者,不错参与者为平台提供核心资产,如视频网站的主播或爱彼迎的房东。成为或拥有不错参与者,个人或组织才能够掌握市场与发言权。本书两位作者曾担任谷歌和盖茨基金会顾问,他们通过分析爱彼迎、乐高、TED等商业案例,总结出了传播思想、深度互动、提升影响力的实战方法,如从“为黏性[……]阅读全文

《营销5.0:后互联网时代的企业战略营销模式》胡兴民【文字版_PDF电子书_下载】

《营销5.0:后互联网时代的企业战略营销模式》封面图片

内容简介:这本书是胡兴民博士在国内多家顶尖知名高校EMBA/MBA课堂的教材精华。作者早年担任宝洁、英特尔等跨国企业亚洲地区主管,后任国内多家千亿级大型企业CEO,从事多年的商业模式、互联网战略、数字营销等相关领域学术与理论研究。作者总结后互联网时代许多企业无法快速增长的原因,提出用“数人头”的商业范式与企业经营的思维逻辑创新作为解决之道。并且基于这个逻辑,发展出后互联网时代企业整合营销的战略框架,告诉企业家[……]阅读全文

《什么是营销》(科特勒“营销管理”的中国实践版,可做为未受过营销系统训练的人认识营销的第一本书) (科特勒新营销系列)曹虎 & 王赛【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:本书源自科特勒的营销管理理论,从理解营销、洞察营销机会、创造顾客价值、整合营销渠道、传播认知价值5个维度梳理了营销的关键思想和关键方法,并辅助以国内外的典型案例以及营销实践中的反思与洞察。本书可以成为未受过营销系统训练的人认识营销的每一本图书。目录:赞誉推荐序(菲利普·科特勒)前言第一部分升级营销思维第1章认识营销:营销的三种视角和两种结构/2故事富士胶片的营销创新法则/31.1理解营[……]阅读全文

《走红思维:12条个人品牌突围法则,掌控人生的不二利器》【个人品牌升级与能力变现指南,通用、微软、肯德基等全球高管实现财务自由的隐藏奥秘!】布伦达·本斯【文字版_PDF电子书_下载】

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内容简介:履历不够有说服力,如何在竞争者中脱颖而出?工作多年无晋升,如何摆脱误解并掌控机会?遭遇失业危机,如何能力突围斩获新机遇?布伦达·本斯在对世界500强企业高管的培训过程中,描画出一张清晰的走红思维路径图,为你专属定制个人品牌。本书从定位、营销、掌控三个步骤塑造走红思维:确定6个基本定位要素,定义个人品牌;掌握5项日常活动,精准传达个人品牌;避免20个“品牌克星”,不断刷新个人品牌。通过学习这张品牌路径图,你[……]阅读全文