雅书

内容简介： 为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”? 为什么设定购买愿景，能帮你实现高达74%的成单率? 为什么规划决策路线图，能让你的客户无法说NO? 为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍? 如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间? [……]阅读全文

内容简介：本书献给那些严谨的销售人员，他们把销售看作是一种高水准的职业，在我们的研究中，与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过，通过观察他们在大订单销售中的行为，我们发现了什么使他们那么成功，这就是本书的主旨。在西方，近十几年来，一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用，有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。SPINSelling包括[……]阅读全文